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论答学习计划书,助力机构招生续费

一场疫情影响了整个教培行业的局面,在国内形势日趋好转的当下,市场迎来重新洗牌的时刻,这也是机构能否抓住机遇的关键。

 

春意渐浓,许多机构面临新一轮的招生续费,线下教学有望重启,在家憋足了三个月的家长学生,将有可能集体涌出,寻求线下教培班。在此之前,机构是否已经备好弹药迎接潜在生源,确保高效转化?

 

你可能需要一份招生续费的定心石——学习计划书

作为论答的拳头产品,学习计划书是机构教学过程的效果外化,它是基于AI大数据,在机构持续积累的数据资产中,选择性对外输出的高精准学生档案,有效增强学生与机构之间的粘性,是推动机构招生续费的谈单必备利器。

 

学习计划书内含三大板块——学生信息;学情分析和学习计划书,另附四大附录——学习轨迹、知识点列表、智能推荐和错题集。板块和附录以下细分栏目,主要包含学习进度、薄弱知识点分析、老师评语、课时规划、提分方案和错题练习等,涵盖学生所有可追踪的学习数据,和可预见未来的提分计划。


和论答®TAD教学系统的其他产品链一样,学习计划书亦能打通不同场景,为机构招生运营增加谈判筹码。

机构利用线上资源搭建社群,引导学生免费进行智能测评,根据测评生成的智能报告,推荐学生来线下进行报告解析,邀请学生参加机构试听课课,更深一步进行教学体验。其中,将学习计划书服务于体验课堂,让家长学生了解学生的学习档案已经开始数据化,随着学生累计学时越长,学习效果越好。同时,老师亦可在学习计划书里对学生进行阶段点评和建议。

最后,考虑到老师对学生的了解程度,还有规划的课时仍在进行中,家长换机构成本就会增加,报班意愿就会更强烈,自然会促进生源的高转化率。

 

 

总体而言,学习计划书根据每个学生的学习情况,生成专业的数据报告与解读,书面呈现老师教学、学生学习的效果,并基于阶段学习的成果,制定后续的学习计划,为会员校招生、续费、转介绍提供强有力的支持。
 

Q:

第一份学习计划书怎么生成?

 

A:

若开通了学习计划书功能,则教师端主页会增加学习计划书入口,点击进入,根据所选学生近一年每个学科的学习情况,系统会生成一份学习计划书,可以调整时间范围重新生成。

Q:

学习计划书支持哪些操作?

 

A:

支持选择不同学科、划分时间段、课时规划、知识点范围等,根据不同模块进行配置,同时可一键分享学习计划书。
 

Q:

课时规划的依据是什么?

 

A:

系统根据学生已有的学习数据,和计划想要达到的学习目标,自动定制相应的课时。机构老师亦可根据学生的具体学习情况,对课时进行调整。

机构巧用学习计划书,确保招生、续费、转介绍等校区运营全流程运作更顺利流畅。数据清晰展现,直观反映学生的在校情况和学习积极性;制作方便,老师制作一份只需要3~5分钟;有了数据的佐证,校区的服务运营更能体现专业性,方便老师接下来的课程教学,并且课程顾问在做家校服务时,也有了充足底气。
 

拓宽招生维度
 

招生开源分为两个层面,一个是新签,一个是续费。

(1)新签学生:

机构招纳新学生时,可将在机构上课的优秀学生的学习计划书整理成真实案例,供新生和家长参考借鉴,以优秀学生案例为目标,引导设想新生在机构学习的计划和预达效果。

 

(2)续费学生:

 

对于在机构上课面临续费的学生而言,最想要看到的就是阶段学习效果,在学习计划书中,学生的做题情况,知识点掌握数量及掌握率,具体做错的题目,都会有清晰的数据呈现和内容呈现。根据学生截止目前的学习情况,学习计划书设定了接下来的学习重点和课时规划,除了系统智能生成的数据以外,还有机构老师的评语和建议。

控制运营成本

在没有学习计划书之前,许多机构会建立学生学习档案,但做成一份自成体系的计划书,往往需要花费大量的人力物力,包括教师工资成本、机构运营成本和家长、学生等待的时间成本… 这些都会直接导致机构业务无法顺利进行,成本越滚越大。

 

背靠论答®TAD教学系统从零开始跟踪记录的学生学习轨迹,机构老师实时生成定制化学生的学习计划书,帮助机构砍掉大部分相关成本输出,控制流出成本。

保证教师教学质量
 

通过生成阶段性学习报告,比如学习周报、月报、期末总结等,做到教学成果的可视化,一定程度上能反应老师的工作量和教学质量,同时在定制学生学习计划书时,也给老师准备后续的授课规划提供教学依据。


机构口碑传播
 

机构想要树立良好的口碑,传统做法就是靠课程老师的口头销售,还有家长的口口相传。这对双方之间的信任值有很高的要求,并且口头宣传容易经不起推敲,无法当下立即进行实证,效率低且效果差强人意。

学习计划书以“书”的实体感和厚重感,让机构先从第一视觉上收获品牌好感,再以内里丰富翔实的学习内容规划打动家长学生,避免了“口说无凭”,为机构的口碑传播奠定基底。

“这版学习计划书已经超过了预期。” 正在使用学习计划书办学的王校长说到一万年太久,只争朝夕,在疫情这场大考的临近收场阶段,机构若能充分利用学习计划书突出重围,囊获一批线下返潮生源,2020接下来的路将会更加平坦顺利。

 

本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

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