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全是买不到的复课招生干货!

2020步入夏季,疫情带来的阴霾已在逐渐散去,全国经济苏醒,复工复课进入加速升温状态。沉默了近5个月的线下教培机构,如何快速实现业务复苏?而这场疫情,又给行业带来怎么的机遇和思考?

在5月20日这个美好的日子里,论答在上海静安区,开展全国公校复课后首场线下交流会,论答与各地一线校长们一起探讨后疫情时代,机构的“复出”之路。

交流会现场

交流会现场

 

行业黑天鹅事件,机构的百万生源机遇


万家机构面临倒闭,百万学生释出,市场涌现大量免费生源流量;大部分学生成绩严重倒退,急需“挽救”,补课迫在眉睫。论答商务合作负责人闫老师直击行业痛点与当下机遇。机构必须做到招生“招得来”,教学“降(xiáng)得住”,运营“留得下”。闫老师从两家论答会员校案例入手,分享传统教育机构向AI教学转型的实战故事。


论答商务合作负责人  闫岩

位于重庆市云阳县的奋强教育。拥有学生5000多名,去年做春季招生,利用招生测评和公校进行合作,短时间内测评人数1000人,其中,有45%的人最后在机构报班上课。得益于系统中学生原始的数据积累,和对用线上系统进行学习的良好适应性,机构在疫情期间,参与在线教学的学员有800多名,寒春班续班率达到88%

 

另外一家机构,则在与公校合作中探索出新的教学合作模式。江苏宜兴北研优学现有学生3000多名,2019年,他们与当地公校合作组建AI试验班,一学期帮助33名学生平均提分15.2分。

疫情期间,机构使用论答TAD教学系统一边保证正常在线教学,一边积极拓展线上潜在生源,并开展一些线上免费课,进行微信社群运营,非常具有借鉴意义。

学生0退费,每月保营收,一村的“战疫”策略

 


论答的另外一家会员校——一村教育赵校长也来到了现场。2019年赵校长开始和论答合作,在稳步实现本地化快速扩张的实战过程中,赵校长摸索出有序发展的业务盈利模式。疫情袭击时,一村教育虽和同行一样也经历了“暗黑”时期,但却能够做到学生0退费,甚至在行业危机时期,依旧保持营收。

这一次,拥有数十年教学与校区管理经验的赵校长,倾情分享了诸多干货。

一村教育校长 赵峰

一村教育成立于2010年,在2010年到2016年中,学员只有100人,目前学员已经达到1500人。说起与论答结缘,要回溯到3年前,机构学员增长到300人时,面临转型期需要继续探索新的教学模式,2019年,在研究市面上相关的教学系统后,一村教育和论答结识的第三天,便敲定了五年合作期。

 

当武汉封城的消息出来之后,大年初五,赵校长就和两位合伙人分别从老家返回机构,迅速商量出了对策:

第一,不等线下开班时间,立即着手展开在线教学;第二,打磨教师教学质量和教学服务;第三,推出生源老带新和续费大优惠;第四,提高机构曝光率。

 

 

一村教育利用论答TAD教学系统启动“在线教学”模式,使老师学生之间的远程在线班课能够顺畅进行。同时,赵校长规定老师们每天都要发机构动态朋友圈,分享学生在线教学的成果。塑造机构对外、对家长的两个印象——机构不仅生存着,还很活跃;同时接受在线教学的学生,也取得了好成绩。

赵校长在交流会现场分享经验

就这样,在同地区,同规模的其他机构面临严重的资金断链和运营危机时,一村教育保住了大部分的原有生源,实现0退费,还有稳步增加的营收入账。

 

“作为一个没有背景,没有资金支持的创始人,走每一步对于我们来说都要慎重考虑,花的每一分钱都要实实在在的可落地,可实操。论答给予我们的支持、帮扶、后续跟踪服务是看得见的。“赵校长说到。

 

机构必须突破“高昂成本”、“课时消耗”、“退费热潮”、“春招无望”、“在线教育冲击”等重重困境和难点,才能在2020年教育行业下半场活下来并且活得好,而在这当中,和论答携手共进,机构也是信心十足。

 

新手老师+论答TAD=3年以上经验优秀老师

 

论答如何助力机构发力高效复课招生?论答资深产品顾问崔老师,现场详尽展示论答 TAD 人工智能学习系统,包括招生测评、移动课堂、备课系统、教学系统、智能搜索引擎等,并邀请现场校长们一起参与测评体验,切身感受系统的智能性和数据化。

 

在教学方面,基于人工智能学习系统,论答TAD教学模式中的T代表的是“Teacher”老师,A代表的是“AI”技术,D指的就是“Data”大数据。TAD教学模式是通过论答的人工智能学习系统,并结合系统中所提供的数据,帮助机构与教师完成优质的教学。


论答TAD教学系统

课前的教学备课,智能测试;课中的课堂“测、学、练”;课后的智能作业和自主学习,都是TAD教学模式中的重要环节,直接推动整个教学流程的高效进行。

 

同时崔老师也首次在交流会上介绍了论答的最新研发产品——学习计划书基于AI大数据,在机构持续积累的数据资产中,学习计划书能够选择性对外输出高精准的学生档案,教学成果可视化,有效增强学生与机构之间的粘性,是推动机构招生续费的谈单必备利器。

论答资深产品顾问 崔白雪

现场的一线校长们对学习计划书都有极大的兴趣,希望后续能够了解论答更多的相关产品和服务。

交流会现场

交流会现场

论答课程体系高度数据化、智能化

 

在崔老师对论答 TAD 人工智能学习系统进行整体介绍后,论答课程研发副总裁王旭君老师,详尽分享了课程体系的核心,算法之智能、内容之优质、数量之丰富、审核之严格。

论答课程研发副总裁 王旭君

TAD教学模式下的课程体系,高度体现数据化和智能化,课程设计充分考虑基础知识和综合能力两大模块,经过严格审核的内容呈现于专业化的课程系统,可灵活配置的课程让老师们即刻上手,实现内容共享。

 

王老师着重提到,论答的课程体系,不等于题库、抑或是PPT、抑或是单纯的视频,在整个人工智能教学系统的支持下,论答课程的内容呈现和内容链之间的逻辑,都是基于缜密的大数据算法。同时,课程市场中的智能搜索引擎功能,接入NLP(自然语言处理)技术,能够多关键词跨知识点实时搜索,快速定位老师想要的课程内容。

 

不仅如此,论答课程团队还研发出了覆盖小学、初、高中阶段的精品课程内容,包括小学数学思维训练、论答®新概念英语、高中语法专题等。

“论答的知识点拆分颗粒度既能与算法有效结合,提高测评效率的同时,又能应用到真实教学过程中,同时实现标准化与个性化的目标。”王老师分享到,从某些数据上来看,论答的单个知识点题拆分级别是市场平均水平的近5倍,以有理数为例,市面上的其他系统相关知识点是15个,而论答是77个。可以说,论答的课程内容库,可帮助机构和老师快速上手、精准定位学生人群,发挥更高的教学质量。

 

后疫情时代,最主要的就是要快、快、快。短时间内能否实现资金回流,并且网罗释出生源,是机构整个校区实现快速增长、立足市场的重要根基。这场有着意义非凡的线下交流会,让一线校长们备受启发。属于机构的春天可能会晚到,但一定不会缺席。相信,在接下来的复课招生,机构将会迎来一属于自己的高光时刻!论答,与您一起见证。

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